Como cada año, la campaña comercial del Día de la Madre marcó un pico clave en el calendario de ventas tanto para el canal moderno como para el tradicional. En este contexto, el Trade Marketing actuó como puente estratégico entre las marcas, el punto de venta y la experiencia del consumidor.
Según la Cámara de Comercio de Lima (CCL), las ventas proyectadas para esta fecha ascendían a S/3,360 millones, representando un crecimiento del 5 % respecto al 2024. Se presume también que el monto promedio de ticket oscila entre los S/ 150 y S/ 300, consolidando esta fecha como la campaña más importante del año, por encima de San Valentín.
Activaciones multicanal: más emoción, más conversión
Este 2025, las marcas respondieron con campañas intensas, dinámicas y profundamente emocionales. La tendencia más clara fue la evolución del regalo hacia una experiencia personalizada, más allá del producto.
Según Andina, los regalos experienciales (cenas, viajes, spa) representaron el 9 % del total de compras, superando a los productos tecnológicos.
Esto motivó a muchas marcas de consumo masivo (especialmente en cuidado personal, belleza, alimentos premium y bebidas) a diseñar activaciones más sensibles y adaptadas al nuevo shopper:
– Packs edición limitada con diseño emocional.
– Kits personalizables.
– Mensajes afectivos en el packaging.
– Promociones cruzadas con spas, restaurantes y florerías.
En el canal moderno, destacan las exhibiciones de alto impacto y el uso de herramientas de category management para aumentar la visibilidad de productos clave en góndola. — Conoce sobre PLANOGRAM, nuestra solución de CATMAN AQUÍ. — Mientras tanto, en el canal tradicional y bodegas, se fortaleció la oferta de productos indulgentes (snacks, chocolates, bebidas) y se reforzó el material POP con mensajes adaptados al contexto emocional.
Casos de promociones en PDV
Algunas marcas optaron por campañas dirigidas al consumidor final, ofreciendo kits de repostería, packs de muestras, entre otros. Asimismo, otras decidieron impulsar el reabastecimiento de los negocios mayoristas y minoristas a través de sorteos por montos mínimos de compra.
Canales clave: digital, social y delivery
La campaña se consolidó también en plataformas digitales. TikTok, Instagram y WhatsApp fueron canales clave para generar deseo y conversión, especialmente a través de:
– Contenido con influenciadores.
– Concursos digitales
– Storytelling emocional compartido.
Según la CCL, los emprendedores digitales reportaron crecimientos del 50% al 60% durante la campaña.
Lecciones para el Trade Marketing
El Día de la Madre 2025 deja aprendizajes claros para los equipos de Trade Marketing:
– Anticipación y segmentación: campañas basadas en datos del shopper generan resultados más eficaces.
– Personalización en el PDV: desde el empaque hasta la promoción, lo hecho “a la medida” conecta mejor.
– Integración on-off: la omnicanalidad ya no es opcional, es esencial para generar una experiencia coherente.
– Storytelling en acción: más allá del descuento, las marcas que contaron historias dejaron huella.
En Grupo Lucky, entendemos que detrás de cada campaña hay una oportunidad para conectar con el consumidor y potenciar al punto de venta. Con más de 35 años de experiencia en la gestión de canales comerciales, acompañamos a las marcas a ejecutar estrategias creativas, tácticas y eficaces.
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Fuentes:
Andina.pe. (2024). Día de la Madre: ¿Cuáles serán las tendencias en esta campaña comercial? Disponible en: https://andina.pe/agencia/noticia-dia-de-madre-cuales-seran-las-tendencias-esta-campana-comercial-1027471.aspx
Delgado Tong, A. (2025, 8 de mayo). Día de la Madre en Perú: pequeñas y medianas empresas esperan ventas de S/ 3.360 millones. Infobae. https://www.infobae.com/peru/2025/05/08/dia-de-la-madre-en-peru-pequenas-y-medianas-empresas-esperan-ventas-de-s-3360-millones/
La Cámara. (2024). Día de la Madre: Campaña 2025 tendrá crecimiento de hasta doble dígito en ventas. Disponible en: https://lacamara.pe/dia-de-la-madre-campana-2025-tendra-crecimiento-de-hasta-doble-digito-en-ventas/
