El Trade Marketing no es solo una cuestión de visibilidad en el punto de venta; es una estrategia clave para acelerar la rotación de productos y asegurar la preferencia del consumidor. Sin embargo, no todas las agencias están preparadas para enfrentar este desafío.
A lo largo de los años, he visto muchas marcas frustrarse porque su inversión en Trade Marketing no daba los resultados esperados. La razón casi siempre era la misma: su agencia no contaba con las herramientas adecuadas para ejecutar, medir y optimizar cada acción. Entonces, ¿qué deberías buscar en un socio estratégico para asegurar que realmente impulse tu negocio?
1. Tecnología propia y data en tiempo real:
Si dependes de otros para obtener información del mercado, tu capacidad de reacción será lenta. En un entorno tan dinámico, la rapidez es clave. Una agencia con herramientas tecnológicas propias puede recolectar y analizar datos en tiempo real, lo que te permite tomar decisiones estratégicas en el momento preciso.
2. Ejecución impecable en el punto de venta:
No basta con diseñar una gran estrategia en papel si no se implementa correctamente en campo. La gestión de equipos en puntos de venta debe ser precisa y estar respaldada por un equipo capacitado que sea capaz de garantizar la correcta ejecución en cada tienda o canal.
3. Estrategias que realmente conecten con el consumidor:
Hoy en día, la competencia por la atención del cliente es feroz. Las activaciones BTL y estrategias de fidelización no pueden quedarse en lo tradicional; deben generar experiencias memorables y lograr que la marca quede en la mente (y el corazón) del consumidor.
4. Infraestructura que permita escalar:
El Trade Marketing no es solo creatividad, también requiere una estructura operativa, logística y financiera robusta. Si la agencia no cuenta con esto, las implementaciones pueden volverse un cuello de botella que ralentice el crecimiento de la marca.
5. Medición de resultados y ROI:
Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo. Es fundamental que la agencia de Trade Marketing no solo ejecute, sino que también pueda validar el impacto de cada acción y asegurarse de que cada inversión esté generando un retorno tangible.
Después de más de 35 años trabajando con marcas en Perú, Ecuador y Bolivia, en Grupo Lucky hemos comprobado que estos factores marcan la diferencia entre una estrategia efectiva y una que se pierde en el camino. Si estás buscando un aliado que entienda realmente cómo optimizar tu “Go to Market”, es momento de elegir una agencia que tenga la estructura, la tecnología y la experiencia para hacerlo realidad.
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Acerca del autor
Carlos Bardales es Country Manager Bolivia en Grupo Lucky. Administrador de Empresas con estudios en Alta Dirección y certificaciones en Business Models, Innovación y Design Thinking. Cuenta con más de 18 años de experiencia en la dirección de negocios B2B y B2C, con un profundo conocimiento en estrategia, gestión comercial, marketing y liderazgo. Ha trabajado en sectores como consumo masivo y tecnología, impulsando el crecimiento de diversas marcas en la región.
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